手机ODM和他们的胶带供应商们
在智能手机领域有两种营运模式：一种是高端市场的自研模式，一般是公司主力旗舰机，另外一种就是偏中低端的机型委外设计模式，也就是ODM 生产模式，包括华为、三星、小米、联想、OPPO、vivo 等品牌均有ODM 机型。ODM 全称 Original Design
Manufacturer，指原始设计制造商。原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。当然还有一种传统的代工组装，如富士康等给苹果提供的OEM（Original Equipment Manufacturer），仅为品牌提供加工制造服务，对手机的设计结构等影响比较小，其主要利润来源于加工费，这个也是第一种模式，品牌手机商自研的辅助。据Counterpoint数据，2023年上半年，全球智能手机前六大ODM厂商，占市场ODM总出货量的95%，其中，华勤、闻泰、龙旗“三巨头”市占率分别为30.5%、24.9%、20.2%，共占据2023上半年76%的ODM总出货量份额。去年华勤出货了大约1.4亿部手机，推算闻泰大约1.1亿部，龙旗大约0.9亿部。所以ODM一共生产了大约4.6亿部手机，全球手机年14亿部，ODM占32%。（数据来源网络整理，并非官方发布，精确数字请依照各家ODM官方为准）
了解到最近某ODM厂对胶带供应商进行新一期招标，和朋友们了解下来，这期招标大致是以下这些胶带厂商中标，恭喜这些公司的老板。高性能泡棉胶带中标：包括PE泡棉胶带、PU泡棉胶带和丙烯酸泡棉胶带1）手机ODM市场一直是材料供应商必争的地方，毕竟出货量摆在那边，但是由于这个商业模式的情况，对材料厂商的成本要求挺高的，都很辛苦，同样，我以前也和ODM厂商的机构工程师们打交道，他们没日没夜的加班，开会，画图，跟线……确实很不容易。2）早些年，那些胶带还都是国际大牌，3M，积水，日东NITTO，德莎TESA等等，但是现在看起来，大部分都是国产品牌了。3）虽然是国产，但是也是有一些外企的影子，比如富印的徐总也是聘请了一些韩国技术人员，德佑有多个德莎TESA工作过的人，屹珹的老板滕超本身就是3M多年的研发工作履历，德丰的关联公司，宁波科莱恩股东也都是日本综研SOKEN的工作履历。4）以前很多手机生产公司，一年都要发布几十款机型，但是现在看起来，都是在打造精品，主力旗舰机会多一些，其他的就少一些，相应的ODM厂商可能就会影响一点生意，所以他们也都拓展新的业务，包括笔电，穿戴设备，甚至是半导体等行业。5）最后，向那些时代的手机行业弄潮儿致敬，那些远去的公司，与德，海派，晨讯，辉烨，黑鲨，锐嘉科，魅族，波导，台湾大霸……曾经在上海和深圳周边，大约有几百家。
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